对于外贸企业，有一个自己完全掌握的，直接面对全世界市场的营销渠道的重要性怎么强调都不过分。一个独立的外贸网站刚好可以满足这一点，因此成为了外贸业务发展的必经之路，更是外贸企业做大做强的重要一步。这不仅是企业形象的重要组成部分，更是营销渠道的重要结构。

对于一个做外贸的企业公司来说，有一个能够自己掌握，然后面向全世界的一个市场的营销渠道是非常重要的，也没一点过分的。所以建设一个独立的外贸站点就很好的解决了这一个问题。作为一种外贸业务发展的路来说，建设一个网站更是外贸企业做大做强的一个重要步骤。站点不仅仅能提升公司的形象树立品牌效应，更重要能通过站点开通营销渠道。

成功起点公司就谈谈：企业为什么要做外贸网站?——好处太多了!

1、提升企业形象

建立独立的营销型网站，可以对外宣传企业的概况、产品以及服务品质，充分展示企业的专业程度。发布在网站上的信息可以制作得较为详尽，包括产品的各种性能参数、使用说明等，并且能利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象，为企业的产品走向国际打下坚实的基础。而多语言网站还能获得更多的市场，同时可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象，客户的信任度、合作欲望、实际成交概率都会提升几倍。

2、积累客户资源

独立网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了，因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户，你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。

3、提高抗风险能力

过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径，那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向，那么这些外贸企业就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。

4、竞争强度低

由于B2B平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄，新客户越来越少。而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能，但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

5、流量质量高

为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是独立网站无法想象的大流量，这的确非常吸引刚入行的外贸新人。但外贸企业往往没有考虑到的是B2B平台的商家数量，同行都在一个页面，虽然整体有一定的流量，但最终经过二次分流后，到达你店铺的流量也是有限的。对于独立网站来说，整体的流量虽然和B2B平台相比少很多，但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网，不会导致分流，这样下来的准度无疑会高很多，也更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。

成功起点公司谈谈：做外贸网站建设的费用一年多少钱?企业外贸网站每年维护费用大概多少合适?

一般中小外贸企业网站购买域名主机+日常维护，每年费用大概在600-1500元比较常见，要求高点的在2000-4000元不等也不少。到底多少费用合适呢?一般来说，外贸网站维护费用，一个是根据工作量而定，如只需要日常维护?还是需要内容维护?图片维护?另一个是根据外贸网站类型而定，是企业官网?行业资讯?电商平台?另外，对于服务器这块，王晴儿认为除非是大中型外贸网站，或者企业对外贸网站要求比较高才考虑，不过这个费用一年很可能是大于4000元的。

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